Назад

Metipol претендует на 20% рынка оцинковки с покрытием

Директор Metipol – о том, как работает новый украинский завод по производству проката с полимерным покрытием

В середине августа 2019 года завод Heavy Metal, расположенный в городе Первомайске Николаевской области, приступил к производству проката с полимерным покрытием под брендом Metipol. В Украине существуют еще два подобных предприятия – «Модуль-Украина» в Каменце-Подольском и законсервированное «Металлы и Полимеры», которое находится на временно оккупированной территории в городе Алчевске. Именно там нынешняя команда Metipol приобрела опыт по созданию и работе завода по производству стали с полимерным покрытием.

После успешного завершения «горячего» прогона Heavy Metal в конце августа осуществил отгрузку своего первого заказа – оцинкованных рулонов с покрытием «стандартный полиэстер». План производства на сентябрь – 2,5-3 тыс. т проката с полимерным покрытием, с октября завод планирует выпускать 2-4 тыс. т ежемесячно, чтобы выйти по итогам неполного года на объем в 10-12 тыс. т.

В интервью GMK Center директор Metipol Денис Рисухин рассказал о первом месяце работы производства, о потребителях, на которых ориентируется предприятие, а также о рыночной стратегии и планах компании на будущее.

О производстве

Каковы финансовые цифры проекта?

– Средства, инвестируемые в проект, являются собственным капиталом наших инвесторов. Что касается сроков окупаемости завода, то на данном этапе нам сложно прогнозировать, ведь мы зависим от многих факторов, первый из которых – спрос на металл с полимерным покрытием.

Какая сейчас ситуация с производством? С какими трудностями при запуске вам пришлось столкнуться?

– После успешного завершения «горячего» прогона мы приступили к промышленному производству оцинкованной рулонной стали с полимерным покрытием. Особых трудностей непосредственно при запуске у нас не возникло, так как наша команда уже имела опыт запуска подобного производства на базе завода «Металлы и Полимеры», который сейчас находится на временно оккупированной территории Украины в городе Алчевске.

Сложности были в основном на этапе планирования производства, ведь перед нами стояла непростая задача поиска производственной площадки. Требования к объекту были очень высокими: кроме целого ряда технических условий, огромное значение имело ее расположение. К счастью, завод в Первомайске удовлетворил все наши запросы и позволил вывести бренд на рынок уже в течение года с начала строительства.

В чем отличие вашего производства от уже существующих?

– Во-первых, у нас установлена самая современная в Украине линия покраски (оборудование австралийской компании Bronx). Во-вторых, мы придерживаемся высоких стандартов качества: в производстве мы используем только качественный прокат и краски от мировых производителей. Наши технологии позволяют осуществлять покраску во все стандартные цвета в течение одного дня.

Какие у компании планы производства и технические параметры продукции?

– Максимальная годовая мощность производства – 78 тыс. т оцинкованной стали с полимерным покрытием. Так как в этом году мы приступили к промышленному производству только в сентябре, то объем 10 тыс. т по итогам года станет для нас, как для стартапа, вполне досягаемой целью. На 2020 год наши планы достаточно амбициозны и составляют 90% от максимальной мощности завода, то есть 70 тыс. т.

Наша линия предусматривает работу со сталью с любым содержанием цинка, а также нанесение основных типов покрытий, таких как стандартный и матовый полиэстер, DecoPrint, ПВДФ, пурал, а также нанесение покрытия с двух сторон.

Немного технических характеристик линии:

• скорость линии – 40 м/с;
• ширина рулона – 600-1250 мм;
• минимальная толщина проката – 0,14 мм;
• максимальная толщина проката – 0,80 мм.

Каковы ваши планы по сортаменту продукции?

– В этом году мы планируем максимально расширить нашу линейку не только по толщинам, но и по содержанию цинка. На сегодняшний день уже можно выделить самые популярные позиции – это оцинковка с толщинами 0,43 мм и 0,48 мм с содержанием цинка 140 и 200 г/кв. м, которые будут преобладать в сортаменте. Отдельного внимания заслуживают толщины 0,63 мм и 0,68 мм, которые также войдут в список стандартов и всегда будут в наличии.

Уже доступны к заказу стандартный и матовый полиэстер, DecoPrint, повторяющий текстуру дерева, и двусторонние покрытия во всех наших стандартных цветах. В следующем году наш сортамент пополнят новые текстуры DecoPrint, а также эксклюзивные цвета и фактуры.

Чей оцинкованный прокат компания использует в производстве?

– Наш неизменный поставщик проката – турецкая компания Borcelik, с которой нас связывает многолетнее успешное сотрудничество. Это совместное предприятие Borusan Holding и ArcelorMittal, завоевавшее репутацию одного из лучших производителей стали с покрытием в регионе благодаря высокому качеству и широкому ассортименту материалов.

Какие конкретно у вас претензии к украинской оцинковке? Рассматриваете ли вы вариант использования в производстве украинского проката?

– На сегодняшний день технические характеристики и качество украинского оцинкованного подката не позволяют нам использовать его в производстве. Мы ведем переговоры с украинскими производителями и надеемся, что уже в скором будущем сможем посотрудничать и объединить наши усилия по развитию украинского рынка металлопроката.

Рынок оцинковки с покрытием

Как вы оцениваете ситуацию на украинском рынке оцинковки с покрытием?

– По итогам 2018 года импорт металла с полимерным покрытием составил около 300 тыс. т. В отличие от предыдущих трех лет роста в среднем на 10% ежегодно, в 2019 году рынок ожидает стабилизация спроса. За первые шесть месяцев зафиксирован незначительный спад относительно такого же периода прошлого года, однако мы прогнозируем, что по итогам года потребление металла будет на уровне 300-320 тыс. т.

Доля переработчиков, импортирующих металл под собственные нужды, в общем объеме импорта не превышает 30%. Остальной объем приходится на трейдеров, и только 5% – на украинских производителей.

К сожалению, вся конкуренция сейчас сводится к снижению цены, зачастую, увы, в ущерб качеству. Мы же выбрали другой путь и хотим повысить уровень культуры потребления металла.

В чем вы видите потенциал производства ОЦП с покрытием? Каковы, на ваш взгляд, перспективы увеличения потребления проката с покрытием?

– В Украине очень высокий потенциал развития рынка металла. В силу высокого спроса на сталь с полимерным покрытием и отсутствия среднего сегмента на рынке потенциал развития производства с гарантированно качественной продукцией еще выше. В пересчете потребления стали с покрытием на душу населения мы все еще далеки от стран, где металл широко используется уже десятки лет.

На нынешнем этапе важно донести потребителю, что металл может быть современным и эффективным решением для строительства. Для этого рынку стоит продолжать путь к стандартизации продукции и цивилизованному обслуживанию потребителя.

Маркетинговая составляющая

Кто ваши покупатели? Есть ли уже стабильный портфель заказов?

– Большинство наших клиентов – производители кровельных, фасадных и оградительных материалов. Сейчас уже ведутся переговоры с производителями бытовой техники и сэндвич-панелей. Конечно, самый большой объем поставляемой нами продукции вскоре будет профилирован в металлочерепицу и заборы.

На какую долю рынка оцинковки с покрытием претендует компания?

– Поскольку в этом году мы начали производство только в сентябре, пока рано говорить о весомой доле рынка. Но уже в следующем году мы сможем претендовать на пятую часть общего рынка оцинкованной стали с полимерным покрытием, и это только силами одного завода в Первомайске.

За счет каких факторов вы собираетесь наращивать свою долю рынка?

– В первую очередь это сотрудничество с нашими клиентами на принципах открытости и партнерства. Мы стараемся услышать все их потребности и сделать работу с нами максимально комфортной.

Конечно же, это качественная продукция, ведь покупая оцинкованную сталь с полимерным покрытием у нас, клиенты могут быть уверены в ее соответствии всем стандартам. Именно поэтому минимальный срок предоставляемой нами гарантии составляет 10 лет.

Отдельного внимания заслуживают наши сервисы, которые уникальны для украинского рынка: это и самые короткие сроки доставки продукции, и уникальная маркировка, и технический консалтинг.

Какая ценовая позиция вашей продукции среди конкурентов?

– За счет локализации производства на территории Украины цены на наш продукт ниже, чем аналогичные позиции стали с покрытием от китайских или европейских производителей, так как мы исключаем таможенные пошлины на ввоз, а также дорогостоящую логистику. Но самая большая экономия для наших клиентов – это экономия времени, ведь минимальный срок поставки продукции из других стран составляет 3 дня, причем при условии наличия продукции на складе, в то время как у нас – 1 день.

Чем ваша продукция будет отличаться от импорта или украинских аналогов? Не боитесь ли вы конкуренции с новым заводом ColorTec, который также ориентирован на украинский рынок? 

– Можно выделить два основных отличия нашей продукции: подлинность и гарантированное качество. Ну и, конечно, то, что вместе с нашей продукцией клиенты приобретают техническое и консультативное сопровождение, а также ряд сервисов, которые могут обеспечить только локальные производители – быстрое производство и своевременная доставка, а также опция SmartСклад, которая позволит клиентам сократить склад сырья, не потеряв в ассортименте.

Конкуренция с заводом ColorTec ничем не отличается от конкуренции с другими европейскими предприятиями. Так как мы являемся национальным производителем и наши производительные мощности находятся на территории Украины, это дает нам целый ряд преимуществ и позволяет создать свой отдельный сегмент рынка металла с полимерным покрытием.

Планируется ли экспорт продукции?

– Сейчас у нас есть представительство в Польше, которое и будет отвечать за расширение географии наших продаж.

Источник: ГМК-Центр

Назад

Схожі статті